首都北京的是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的超一線城市之一，常住人口超過2069.3萬，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。北京市冬季氣候嚴(yán)寒，這使得政府一直將居民采暖作為每年的重點(diǎn)保障性工作。消息傳來，2014年北京五環(huán)內(nèi)基本取消了燃煤鍋爐，清潔的天然氣成為主要的供熱源。這無一不說明北京是一片潛力巨大的壁掛爐市場(chǎng)。

北京市的天然氣的使用率越來越高，居民對(duì)燃?xì)獗趻鞝t的需求量也快速增長(zhǎng)。進(jìn)入到2014年，北京市壁掛爐市場(chǎng)依舊一片繁榮，在政策的助力下新的商機(jī)不斷涌現(xiàn)。想要進(jìn)軍北京市這片利好市場(chǎng)，壁掛爐企業(yè)應(yīng)該如何下手？針對(duì)這個(gè)問題，記者特意采訪了佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司（服務(wù)熱線：400-638-0969）。

瑞馬一直在壁掛爐市場(chǎng)中表現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)，有著“全國(guó)家電行業(yè)質(zhì)量放心•消費(fèi)者首選品牌”的榮譽(yù)資質(zhì)，是眾多居民心儀的壁掛爐品牌。瑞馬營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“據(jù)北京燃?xì)饧瘓F(tuán)預(yù)測(cè)，北京市在2015年的天然氣用量將達(dá)到180億立方米，天然氣用戶將超500萬戶，采暖氣化率提升至78%。從目前來看，北京的壁掛爐市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，壁掛爐企業(yè)想要進(jìn)軍北京市場(chǎng)，還需從“品牌”和“區(qū)域”兩方面下手。”

北京是一座國(guó)際都市，消費(fèi)者的素質(zhì)普遍較高，對(duì)商品的品牌十分看重，這就要求壁掛爐企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，其關(guān)鍵在于服務(wù)。從實(shí)際來看，北京壁掛爐市場(chǎng)中的國(guó)外品牌比國(guó)內(nèi)品牌稍具優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。瑞馬發(fā)現(xiàn)北京居民看重品牌，其實(shí)是看重與品牌相關(guān)的服務(wù)。我國(guó)的壁掛爐生產(chǎn)工藝已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際一線水平，但企業(yè)在服務(wù)板塊還需加強(qiáng)。瑞馬一直堅(jiān)信“服務(wù)就是銷售”，瑞馬為消費(fèi)者提供國(guó)際品質(zhì)的壁掛爐產(chǎn)品的同時(shí)，也為其提供專業(yè)到位的服務(wù)，這是瑞馬成功的一大法寶。

政企供暖、集中供暖仍是北京市區(qū)的主流，瑞馬認(rèn)為北京市五環(huán)以外和4個(gè)近郊區(qū)才是理想的發(fā)力市場(chǎng)。北京市區(qū)五環(huán)之外已經(jīng)基本完成了天然氣供應(yīng)體系，近郊區(qū)也均都接通了天然氣管道，且這些地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)分戶式的壁掛爐需求也極為旺盛。瑞馬認(rèn)為要想在北京壁掛爐市場(chǎng)取得驕人成績(jī)，制定出“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的發(fā)展策略非常關(guān)鍵。

“十二五”期間，北京市將大力推進(jìn)燃?xì)馊?lián)供和分布式能源的推廣利用，這說明北京的壁掛爐市場(chǎng)會(huì)迎來一場(chǎng)發(fā)展的大機(jī)遇。機(jī)遇的背后就是挑戰(zhàn)，瑞馬將一如既往地發(fā)揮突出優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在北京壁掛爐市場(chǎng)中占據(jù)重要的一席之地。

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