【暖立方-壁掛爐網(wǎng)發(fā)布】近幾年燃氣采暖熱水爐（簡稱壁掛爐）行業(yè)的增速超出了業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估。業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)測國內(nèi)鍋爐市場將受政府對房地產(chǎn)行業(yè)限制的不利影響。然而，政府的限購政策并沒有影響房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者的投資熱情。燃氣采暖熱水爐行業(yè)對房地產(chǎn)市場的敏感性較低，加上該產(chǎn)品市場基數(shù)較小，最近幾年來該產(chǎn)品每年都以20-30%的增速增長。

 　壁掛爐作為國內(nèi)分戶供暖最常見的方式，正在被越來越多的用戶接受。其中，非冷凝爐的銷量遠遠高于冷凝爐，從2012年調(diào)研數(shù)據(jù)看，非冷凝爐占據(jù)了行業(yè)98.8%的銷量和97.6%的銷售額。然而，冷凝爐的規(guī)模一直不大，由于基數(shù)較小，受高端項目和零售用戶的影響，這幾年冷凝爐的銷量也保持了大比例的增長?？傮w來看，冷凝爐在國內(nèi)銷量較小的原因主要有：

 　天然氣質(zhì)量和水質(zhì)較差。國內(nèi)的氣質(zhì)，水質(zhì)問題很難確保冷凝爐的使用壽命，有業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常開玩笑說冷凝爐到了中國，水土不服。

 　經(jīng)銷商，安裝商培訓(xùn)不到位。大多數(shù)經(jīng)銷商和安裝商對冷凝系統(tǒng)的熟悉程度遠不及常規(guī)爐，通常情況下，經(jīng)銷商更愿意推他們能夠熟練操作的常規(guī)爐，以此來避免系統(tǒng)不熟帶來的麻煩。

 　售價較高帶來的推廣難度。冷凝爐在國內(nèi)的售價遠遠高于非冷凝爐。冷凝爐的零售價大約是非冷凝爐售價的1.2到1.8倍，如果沒有政府補貼，在日前燃氣和電價較低的情況下，使用冷凝爐的投入產(chǎn)出比很難實現(xiàn)理想狀態(tài)。

 　消費者教育欠缺，用戶認知水平較低。在消費者心中，冷凝爐是個技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，但對于此類產(chǎn)品的特征和能效不是特別了解。

 　 我們通過波特五力模型來分析下這個行業(yè)。從上游供應(yīng)商議價能力看，一方面原材料價格的上漲會使得行業(yè)競爭加劇，另一方面隨著國內(nèi)供應(yīng)商的不斷崛起和壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)的實力不斷增強，進口配件供應(yīng)商的強勢地位正在逐漸削弱。

　　從新進入者威脅看，壁掛爐行業(yè)的高速發(fā)展必然會吸引大批新的進入者，市場現(xiàn)有競爭體系基本是以外資品牌為主導(dǎo)，國產(chǎn)品牌正在不斷侵蝕市場份額，憑借過硬的關(guān)系或者良好的價格優(yōu)勢，新品牌會有生存空間，但是會面臨很強烈的來自現(xiàn)有廠家的威脅。

　　從消費者的議價能力看，隨著行業(yè)競爭的加劇，市場越來越呈現(xiàn)出價格導(dǎo)向的趨勢，在某些項目中國產(chǎn)品牌的供貨價格已經(jīng)低于進口品牌壁掛爐的出廠價了。

　　從替代品的威脅角度看，在北方的集中供暖依然盛行，電采暖和空調(diào)等替代品對壁掛爐的威脅不大。

 　從業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭來看，激烈競爭必然導(dǎo)致產(chǎn)品價格的下降，此外，國產(chǎn)廠商在技術(shù)上仿效歐洲品牌的能力越來越強，競爭程度將隨著價格競爭，品牌競爭，質(zhì)量競爭而不斷加劇。

 　現(xiàn)在國內(nèi)發(fā)展最大的瓶頸還是氣源問題，隨著氣量的逐步緩解，南方市場的興起以及集中供暖局限性的放大，專家認為，即使市場飛速發(fā)展，銷量基數(shù)不斷增大，未來五年行業(yè)依然會保持百分之十五到二十左右的增長，我國有望成為全球最大的壁掛爐市場。